چون اقلام به حراجی گذاشته شده بسیار متنوع هستند، منطق موجود در پشت حراجی و انگیزه شرکت کنندگان در آن نیز کاملاً متفاوت است . تاثیرات حراجی های الکترونیکی را می توان به صورت زیر بیان کرد:
حراجی به عنوان مکانیزم مشارکت : از حراجی ها بیش از پیش به عنوان یک مکانیزم مشارکتی برای برقراری توازن در قیمت ها استفاده می شود. به عنوان نمونه ای از این حراجی ها می توان به اختصاص پهنای باند ارتباطات سیار اشاره کرد.
حراجی به عنوان مکانیزمی برای تعیین قیمت : در مورد اقلامی که در بازارهای سنتی خرید و فروش نمی شوند مانند اجناس منحصر به فرد یا عتیقه یا برای اقلامی که به ندرت یا در فواصل زمانی بسیار زیاد عرضه می شوند، حراجی بازاری ایجاد می کند که خریداران و حتی متخصصین امر را به خود جلب می کند با عرضه تعداد زیادی از این اقلام در یک محل و زمان واحد، و با جلب توجه افراد مختلف ، حراجی ها وضعیت بازار را به گونه ای آماده می کنند که قیمت مطلوب در آن تصویب شود. به عنوال مثال می توان به حراجی آثار هنری منحصر به فرد، بنرهای وب و فضای تبلیغات اشاره کرد.
حراجی به عنوان مکانیزم توزیعی بسیار ملموس: در برخی حراجی ها اقلام بسیار ویژه ای ارائه می شوند. به عنوان مکانیزمی برای جلب توجه خریدارانی استفاده می کنندکه به چانه زنی و یافتنن اقلام نادر علاقه دارند. حراجی صندلی های هواپیمایی توسط American Airlines , Cathay Pacific و Lufthansa در این گروه قرار می گیرند.
حراجی به عنوان مولفه تجارت الکترونیکی : حراجی ها می توانند کاملاً مستقل عمل کرده یا با دیگر فعالیت های تجارت الکترونیکی همراه شوند.
حراجی های الکترونیکی دارای چند محدودیت نیز می باشند. مهم ترین محدودیت مربوط به امنیت پایین، امکان کلاهبرداری و تعداد اندک اعضای شرکت کننده است.
امنیت پایین : برخی از حراجی های C2C که در اینترنت برگزار می شوند ایمن نیستند، زیرا در محیطی مجازی برگزار می شوند و ممکن است شماره های کارت اعتباری در حین مراحل پرداخت دزدیده شوند. روش های پرداخت مانند (Paypal.com)Paypal برای حل این مشکل مورد استفاده قرار می گیرند. به علاوه بر حراجی های B2B روی خطوط خصوصی و با امنیت بسیار بالا برگزار می شوند.
احتمال کلاهبرداری : اقلام مورد حراج ممکن است بسیار منحصر به فرد دست دوم یا عتیقه باشند چون خریدار نمی تواند اقلام را از نزدیک ببیند، ممکن است کالای دیگری را دریافت کند. ضمناً خریداران نیز می توانند کلاهبرداری کنند. ممکن است خریداری کالا یا خدماتی را دریافت کرده و هزینه آن را پرداخت نکند. بنابراین نرخ کلاهبرداری در حراجی های الکترونیکی بسیار بالا است.
تعداد کم شرکت کنندگان : برخی حراجی ها فقط میهمانان دعوت شده دارند. برخی دیگر فقط برای تجار باز هستند. محدودیت شرکت در حراجی برای فروشنده اشکالاتی به وجود می آورد. بهتر است حداکثر استفاده را از خریداران به عمل آورید.
زمانی که چندین روشنده و چندین خریدار وجود داشته باشد، قیمت های پیشنهادی خریداران و فروشندگان بر اساس تعداد کالا تطبیق پیدا می کند. بازارهای سهام و کالاهای اساسی نمونه هایی از این پیکربندی هستند. خریداران و فروشندگان می توانند افراد حقیقی یا تجار باشند. چنین وضعیتی حراج دوگانه نیز نامیده می شود.
مزایا، محدودیت ها و تاثیرات حراجی های الکترونیکی
حراجی های الکترونیکی برای بیشتر شرکت ها و افراد به کانال های مهم خرید و فروش تبدیل شده اند. حراجی های الکترونیکی به خریداران امکان می دهند تا صرف نظر از محل برگزاری حراجی به کالا و خدمات مورد نیاز خود دست یابند. به علاوه اطلاعات دقیقی در مورد قیمتها، محصولات میزان عرضه و تقاضای فعلی و نظایر این ها وجود دارد. این خصوصیات برای همه مزیت محسوب می شود.
مزایای حراجی های الکترونیکی
فهرستی از مزایای حراجی های الکترونیکی برای فروشندگان ، خریداران و حراج گذاران الکترونیکی را در بخش دیدگاه ها و الحاقات 1-2 می بینید .
دیدگاه ها و الحاقات 1-2:
مزایای حراجی های الکترونیکی
|
مزایای مربوط به فروشنده |
مزایای مربوط به خریدار |
مزایای مربوط به حراج گذار |
|
- افزایش در آمد بر اساس گسترش پیشنهاد دهندگان وکوتاه تر شدن چرخه زمانی - فرصت چانه زنی به جای فروش با قیمت ثابت - تنظیم قیمت دلخواه که توسط بازار تعیین می شود ( خریداران بیشتر، اطلاعات بیشتر) - فروشندگان می توانند با عرضه مستقیم محصول قیمت ها را کاهش دهند( کمیسیون واسطه ها حذف می شود. ضمناً حراجی های فیزیکی در مقایسه با حراجی های مجازی بسیار گران تمام می شوند. ) - می توان تعداد زیادی از اجناس را به سرعت تبدیل به نقد کرد. - بهبود ارتباط مشتری و افزایش وفاداری وی ( در سایت های حراجی ویژه B2B و مبادله الکترونیکی ) |
- فرصت هایی برای یافتن اقلام منحصر به فرد و کلکسیونی - سرگرمی ، شرکت در حراجی الکترونیکی هم سرگرم کننده و هم جالب است. - سهولت دسترسی، خریداران می توانند از هر جایی پیشنهاد خود را ارائه دهند حتی با استفاده از تلفن همراه لازم نیست حتماً در محل حراجی حضور داشته باشند. - حفظ اطلاعات محرمانه، خریداران می توانند به کمک شخص ثالث بی نام و نشان باقی بمانند. |
- تکرار فروش موسسه تحقیقاتی Jupiter (در آدرس jupiterresearch.com نشان می دهد که سایت های حراجی مانند eBay نسبت به سایت های B2C مانند amazon.com حراجی های بیشتری را برگزار می کنند - جلب مشتری به وب سایت ( مشتریان تمایل دارند مدت بیشتری در سایت باقی مانده و گاه و بی گاه به آن سر بزنند) سایت های حراجی معمولاً نسبت به سایت های فروش با قیمت ثابت مشتریان بشیتری را جلب می کنند. این گونه سایت ها در آمد تبلیغاتی بیشتری برای حراج گذار الکترونیکی به ارمغان می آورند. - حراج گذار می تواند فعالیت خود را به تمام نقاط دنیا تعمیم دهد. |